深圳市亿丰数码电子制造有限公司

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我们电子制造SMT贴片焊接代加工不拼低价,拼服务和质量,你敢吗?

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顾客喜欢便宜的价格还是品牌的价值?一件商品,由于品质不同,价格有高低之分。低价没有错,也不能说低价的东西都不好。然而,SMT贴片加工销售却一味迎合低价,或将成大错。

拼低价,势必就会走火入魔,细想,一批正常的货,把成本算在里面,假如是1500元,结果有人800元把它拿出来卖,你觉得靠谱吗?

拼低价,拼得急眼了,没底线了。于是,出现了一系列问题,比如卖出去的货有了质量问题,消费者投诉;比如缺货订了许久,不见送到;比如产品要搞促销,搞不来费用;比如看似利润很高,但周转周期却很长。

顾客爱便宜,但顾客更爱有品质的产品,价格贵点,是因品质顾客可理解。只要产品优秀,下次还会买,但质量差,就算便宜顾客也远离。

现在有一句流行的话叫“羊毛出在猪身上”,但事实上,绝大多数的制造企业根本没有能剪“羊毛”的“猪”。没有其他来源获得利润,即使通过延伸服务获得一点新增利润,也无法支撑如此残酷的价格战。

新时代,国家适时提倡“高质量发展”,从本质上对低价竞争提出了严重警告。中国制造企业的“习惯性流产”式低价竞争,是对品质的不自信、对技术的不自信、对品牌的不自信。

 

 

久而久之,企业就不可能有信心去重振品牌、追求技术创新和高质量发展,甚至连基本的服务都很难维持。长期以价格作为唯一武器去市场拼杀,最终将累死自己、损害同行、破坏市场,甚至毁掉整个行业。

有业内人士认为,这种比拼低价格模式一直不断重复、创新、继续模仿,虽然每年都有新看点,但是换汤不换药,里子还是旧的。对于看惯了这些的顾客来说,早就已经产生了疲倦感,所以说与其在低价上不断吸引眼球,倒不如在价格上就返璞归真,将真正的价格展示给顾客,将价格更加透明化。同时,商家还需要在服务上多下功夫。价格因素已经不是第一要素了,顾客关注更多的是产品的质量与服务。

 

 

因此,卖货不拼价格,拼品质和服务,宁愿为价格解释一阵子,也不为质量道歉一辈子,让顾客在我们商家心中排第一,有信誉才能做长久生意,而在未来我们将进入了一个“服务为王”的时代。